一、二线城市孝顺占比跳跃卤莽，个别房企逾额完成销售目标

中指琢磨院的数据走漏，2024年1—12月，百强房企销售总数为43547.3亿元，同比下落30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。其中，保利发展销售额为3230亿元，排行第一；中海地产销售额为3106亿元，排行第二；绿城中国销售额为2768.5亿元，排行第三。

前十名中，除了保利发展、中海、华润置地、万科、绿城外，空洞第三方机构榜单，入围前十名房企名单的纪律还有招商蛇口、建发房产、越秀地产、滨江集团和华发股份。其中，越秀地产、滨江集团、华发股份的排位不时上涨，晋级10强，而金地集团、碧桂园等房企排行下落。

值得一提的是，房企关于2024年的销售目标设定相对保守，仅越秀地产、寰宇源提高了销售目标，其余上市房企大多看护在比年平均水平。中指琢磨院指出：“比年来，跟着行业投入篡改期，越来越多企业不再加多销售目标、追求鸿沟化发展，转而通过主动管控销售鸿沟，追求愈加镇静的发展。”

由于2024年房地产市集处于深度篡改之际，百强房企销售额合座呈现下落态势，销售总数超千亿房企11家，较2023年减少5家；百亿房企86家，较2023年减少30家。

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数据走漏，在公布销售目标的房企之中，滨江集团、保利置业、信达地产三家逾额完成目标，其中滨江集协作尾销售金额1116亿元，目标完成率达到112%；保利置业以540亿元完成了108%的销售目标；信达地产销售额153亿元，目标完成率102%。

“经由2024年一年的‘主动卧倒’，当今还是不错站起来了。“滨江集团董事长戚金兴日前示意，滨江2025年的销售目标仍是1000亿元傍边，如果市集波动幅度大，可能在750亿元至1250亿元之间；若市集相对踏实，则有望终端900亿元至1100亿元的销售额。

一系列战略“组合拳”辅助下，房地产市集已呈现出止跌回稳势头。据中指琢磨院统计，战略收缩后的2024年10月和11月，100个重心城市的新址销售面积同比增长15%，一线城市同比增长40%；在二手房方面，30个重心城市的成交套数同比增长24%，一线城市同比涨幅达57%。克而瑞数据走漏，第四季度百强房企销售操盘金额同比转正，微增0.2%，企业销售发达明显优于前三季度。

据中指琢磨院统计，在百强房企的销售开头中，一、二线城市孝顺占比跳跃卤莽，其中一线城市成交占比陆续普及。2024年，百强房企也在不时重仓一、二线城市。20家百强代表房企的一、二线城市事迹孝顺系数占比达86.5%，小幅上涨0.9个百分点。其中，一线城市销售额占比达到33.1%，联接多年上涨。

合座来看，TOP100房企全年权利销售额30668.2亿元，市集份额约31.9%，较上年下落2.6个百分点，权利销售面积为16418.1万相似米。

中高端改善户型销售占比加多，本年多个重心城市有望“止跌回稳”

2024年四季度以来，在一系列战略辅助下，中枢城市的市集成交量出现明显升温。12月，中央经济使命会议提议“稳住楼市”，强调“不时用劲鼓励房地产市集止跌回稳”，为2025年楼市定调，开释了愈加将强的稳楼市基调。

2024年，触及房地产行业的辅助战略“应出尽出”。据中指琢磨院统计，2024年寰宇各地出台房地产调控战略超760次，刻下战略环境已处于历史最宽松阶段，相称是需求端战略，触及住户购房本钱、购房门槛的房贷利率、走动税费、首付比例等均已降至历史最低水平。

从居品端来看，中高端改善类需求冷静成为企业事迹撑持。据中指院对20家百亿代表企业2023年及2024年重心面貌各面积段的销售额孝顺分析，90-140相似米首改居品销售额占比为45.2%，而140相似米以上的中高端改善类居品销售额占比拟客岁大幅普及。

具体来看，140-200相似米的居品销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200相似米以上头积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求繁盛。业内合计，面对房地产市齐集改善型需求的胁制增长，房企正将居品迭代的重心放在改善型居品上，推出更多大面积、高品性的中高端居品。

业内分析，从2025年运行，房企的委派压力将有所减轻。主如果由于2022年以后成交的商品房总量下落，按照行业延期两年委派的旧例，来岁的委派量将会下落；同期场地政府这两年加强了预售资金监管，面貌基本接受顽固料理形状，后续委派难的问题会减少。

关于2025年房地产市集走势，58安堵客琢磨院院长张波合计，2025年重心城市将先迎来止跌回稳，举例西部的重庆、成皆、西安，东部的杭州、合肥、南京，南部的大湾区等，预计将有10-15个重心城市有望在上半年迎来“止跌回稳”。

克而瑞则预计，2025年新址成交鸿沟或将延续持稳或稳中微降态势，从全年走势来看，上半年止跌基本不错完成，而下半年或将延续弱复苏走势，举例杭州、上海、成皆、西安、天津、深圳等十城预期领先回稳，其他城市回暖仍有待传导。

中指琢磨院企业琢磨总监刘水则合计，预计2025年，战略加力有望带动预期缔造，但房地产市集收复仍濒临诸多挑战。在此布景下，房企弥留握改善性需求开释契机男同，升级居品树立好屋子。同期积极营销，起劲促进销售回款，踏实现款流，确保贪图安全。再等于收拢收储战略机遇，积极对接政府，周转存量地皮、商品房，终端资金回笼或存货换仓。