文 | 顶点交易宿舍 自慰，作家 | 刘珊珊，编著 | 杨铭

"成为新的直播电商之城，是咱们的见解。"在厦门，一位当地办公室主任如斯说。

连年来，直播电商行业保捏高速增长态势，打造"直播之城"成为稠密城市的决心。据作假足统计，国内已有杭州、上海、广州、深圳、重庆、郑州、合肥、青岛等多个城市建议访佛标语，打响"直播电商之城"的争夺战。

相比标语，更弥留的是直播电商拉动区域经济、打造经济"新高地"的方兴未已。这从一些数据不错获得印证：

2024 年，广州直播电商销售额 5171 亿元，至极于每位市民创造 2.75 万元的直播电商产值；同期，上海直播零卖额达 4371 亿元，同比增长 20.9%，远高于收罗零卖增速。

基于此，各地纷纭出台政策加码。比如上海，就在旧年 9 月发布的《三年行动联想》中，明确提到" 2026 年，直播电商零卖额要达到 6000 亿元"。

从最新音信来看，举全市之力全面推动电商直播发展的厦门，试图成为"直播之城"弥留一极。

问题是，厦门莫得李佳琦、董宇辉式的超等主播，也莫得杭州电商基因，上海对外经济活力，广州遍及供应链，怎么去加强"直播电商"与城市的策划，用直播电商带动城市发展？

厦门豪赌流量经济

3 月 17 日，厦门市商务局、市文旅局、市财政局采集印发《对于进一步推动厦门商务高质地发展的多少措施》。

其中，明确说起要推动直播电商步履化及产业化发展，包括将供应链合营基金领域扩大至 300 亿元，并对达标的直播电商园区予以 1% 抽象效益补助。

这不是厦门市第一次从政策层面加码，助推直播电商。

2023 年 2 月，厦门市发文，直播电商园区最高可央求 2000 万元奖励；旧年 6 月，又发文出台 12 项措施，明确直播电商的见解：到 2026 年，在厦门打造 20 家以上直播电商基地；培育和引进 50 家以上直播电商劳动机构；直播电商销售额冲突 450 亿元；收罗零卖额冲突 3500 亿元 ……

厦门豪赌流量经济，与城市经济、产业变迁有径直关系。

厦门又名鹭岛、鹭门、鹭屿，位于福建东南沿海，总面积为 1700 宽泛公里，辖 6 个行政区，总东谈主口 530 万。

最早的经济特区、台商投资区、抽象保税区、目田贸易磨练区、金砖转换基地 …… 厦门有许多"头衔"加捏，诱骗共计特出 1300 家企业总部在厦门扎营扎寨。

在厦门，从不雅音山到五缘湾一带的沿海商务区，到"厦门外滩"鹭江谈，密集散播着安踏、九牧王、瑞幸咖啡、好意思图秀秀、好意思柚企业总部，也有中绿集团、回应集团、马士基、普华永谈、德勤、毕马威、大洲集团等一多数国表里有名企业总部或区域总部的身影。

但到 2023 年上半年，厦门市成为世界惟逐一个增速在 2% 以下主要城市，激发烧心。到 2023 年底，厦门 GDP 最终公布数据为 8066.49 亿元，增速 3.1%，在世界主要城市增速名次倒数。

对厦门 GDP 已而失速，外界解读纷繁。过度依赖外贸、电子信息产业潜力不及、旅游收入并不出色，以及"总部经济"失效等——压根原因在于，厦门地皮匮乏，资源有限，自然厦门构建出了一个独到的"中心化发展花样"，但给东谈主的印象，仍是一座"除了旅游外啥也莫得的网红城市"。

无论怎么，厦门必须寻找新的经济增长点。以直播电商为主的流量经济，成为以前两年厦门重注标的。

直播电商扩内需、促耗尽的作用，连年愈发领会。跟着内卷加重，直播电商行业自然走过快速发展流量红利期，但仍有不俗攀升起间。艾瑞盘问测算预估，2024-2026 年，中国直播电商商场领域年复合增长率（CAGR）高达 18%。

更弥留的是，厦门的直播电商布局，也有我方独到上风，等于不错和抖音电商深度绑定。

最新浮现，省市重点工程——备受闪耀的字节最初厦门超等总部大楼状貌也曾封顶，预测在 2025 年参预使用。

2021 年，字节最初旗下厦门向量空间科技有限公司以 2.68 亿元的价钱竞得该地块，总投资额为 12 亿元。一位厦门当地东谈主先容，该状貌位于厦门市想明区湖滨东路与体育路交叉口的西北侧，地舆位置优胜，是厦门重点打造的滨北超等总部的弥留流派地块。

超等总部之外，厦门此前的抖音电商势头也相配猛。旧年 6 月，在大小杨哥、曾志伟助阵下，三只羊厦门分公司认真开业，成为继沈阳和北京之后，三只羊的又一个分公司。小杨哥暗示，要行使福建地区的茶叶产业链，打造一个集合世界优质茶叶资源的电商中心。

三只羊之外，更多厦门企业也在直播电商玩得申明鹊起，在圈里还出现了"厦门帮"的称谓。最近两年，仙妃格、温博士、造物者、VC、三资堂、BUV、DPDP 等寰球可能无意熟悉好意思妆品牌，在抖音电商力压一众海外品牌和传统国货，栽培了今夜暴富的据说，而它们都来自厦门。

杭州 VS 厦门：短期共存与经久博弈

"厦门帮"在抖音闷声发大财，告捷助推厦门市经济领域再上正增长台阶。

厦门最近几年 GDP 增长速率

2024 年，厦门市 GDP 为 8589.01 亿元，同比增多 5.5% ；其中第三产业增多值 5415.28 亿元，增长 4.8%，贴近万亿大关。倘若按照当下 5.5% 的增速，厦门有望在 2026 置身"万亿俱乐部"。

由此，不错谄媚厦门为何同样政策加码直播电商，明确建议 2026 年明确达到的营收见解，以及对抖音电商入驻厦门后所委用的盼望。

"大呼大进的抖音电商，有望一超多强，带动‘滨北超等总部’会聚效应，变成直播电商 + 跨境贸易生态链。"上述当地东谈主士暗示，抖音对厦门的经济相配弥留，把柄上述超等总部地块出让要求，有着 5 年内在腹地营业收入不低于 1000 亿的"军令状"。

厦门想打造直播电商之城，势必濒临一个经久竞争敌手：杭州。

"中国直播看杭州"。从阿里巴巴在杭州降生运转，杭州商贸基因里，便当前了"流量和电商逻辑"。2016 年直播电商崛起后，杭州又很快完成了生态闭环—— MCN 机构、产业链供应等在此高度集合。快手超头主播辛巴，就在 2023 年率 2000 余东谈主团队从广州迁至杭州。

浙江省商务厅 2023 年 2 月的监测数据浮现，杭州有抽象类和垂直类头部直播平台 32 家、主播近 5 万名。直播关系企业注册量 5000 家，数目位列世界第一。

换句话说，杭州每 244 个东谈主里就有一个是主播。每 12 个东谈主里，就有一个从事直播关系行业。

这一惬心，不仅标明了直播经济的活跃，更意味着直播带货对当地交易生态的弥留影响——在 2021 年，杭州直播电商来回额占比就也曾达到电商总和的 68.1%，领跑世界。

罗永浩曾在直播中说，由于杭州至极闇练的直播电商产业，东谈主才储备也至极丰富，另外，引才政策、供应链、品牌商、合作伙伴都处于世界一活水平，才将公司搬到杭州，这么不错极地面擢升限定。

领会，对辛苦"东谈主货场"王人聚一地电商生态的厦门来说，短时刻内难以分走杭州流量，那么靠什么打造新的增长极？

各异化是各地打造直播经济最需要洽商的成分。举例服装，广东地区以"海外货"作风女装见长，江浙沪一带则以杭派女装著称，而上海则汇聚了大批海外品牌。这些区域特质，使得不同地区的直播电商呈现出各异化的发展态势。

从厦门直播电商各异化旅途来看，其玩法自成体系。借助抖音以"直播 + 投流"为中枢，区别于杭州的"直播 + 新零卖"和广州的"供应链 + 产业集群"，打造"实质 - 流量 - 颐养"闭环。

2018 年，字节最初运转在厦门布局，当年国内首个短视频产业基地落户厦门。2019 年，西瓜视频制作基地落户想明区，皮皮虾 APP 主题落地想明区。而后，厦门星辰启点科技有限公司成为抖音运营主体——抖音有限公司的大鼓吹。

一些阴毒的厦门公司发现了契机。一家栽培于 2019 年的好意思妆品牌运营负责东谈主说，他们最运转销售"阵脚"是在淘系，2020 年底后再行布局，进攻抖音电商圈。在公司运营"疆土"里，抖音与淘系的参预占比鉴别为 60% 和 40%，但抖音电商的销售额却能占到 80%。

其主要交接，等于投流。"咱们都是 24 小时霸屏直播 ， 另一边的裁剪组也在捏续输出短视频。"上述负责东谈主说，一款家具一天大纲目出 150 条短视频，每条在 15 秒到 45 秒之间。

目前这家公司投流用度占到运营资本的 70% 傍边，领有 200 个抖音账号，用于短视频精确引流，再配合告白投放，提高流量和曝光度。游戏限定的变化，导致各异也很领会：一款爆款家具，在抖音月销售量不错达到 10 万 +，年销售额不错达到上千万元。

如今，厦门直播电商涵盖好意思妆、鞋服、日用品、大健康、西宾等多个赛谈。相比其他城市，厦门电商东谈主称我方的交接为"时间流"：辩论平台限定，进化我方，同期重金投流，嗜好家具、更嗜好实质。"怎么用带有爆点的视频，掷中低廉精确的流量，让 ROI 产出更高。"

三家公司厦门头部电商公司——海尼集团、起量科技、跑红集团的成长就成绩于此。VC 所属的起量科技栽培于 2019 年，签约黄奕算作代言，声称持续打爆 20 多款好意思妆、洗护家具，打爆品功绩常居厦门前三。海尼集团要点从淘宝变嫌到抖音后，有 1000 多名职工，在福建地区零卖电商能名次前十。

不外，尽管厦门直播电商异军突起，但想要和杭州径直博弈，无论是体量，如故生态，客不雅来说目前都还远远不够。

供应链之外，怎么均衡赋能与阻挠？

对比其他争夺"直播电商之城"的城市，厦门压根局限性在于，供应链不组成体系。

直播电商之争，等于供应链之争，早成行业共鸣。这是 2024 年广州直播电商以 5171 亿元零卖额，特出杭州、上海，登顶世界第一弥留原因。