图片俺也去俺也去
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前两年，我在孔网花了200多块钱买了一册绝版书，诺姆·布罗茨基的《街头生意经》。这本书目下价钱没那么贵了，几十块钱就能买到，固然买贵了，但它这两年给我的匡助很大。
尤其当我把书读完之后，还有一种超值的嗅觉。因为这本书告诉我一个生意东说念主最爱护的问题：毛利率比销售额进攻得多，襄理老客户就像顾惜我方的肉体，作念生意要专注在一个规模，不要贪多。这些看似浅薄的真义，却让我豁然轩敞。
这本《街头生意经》的作家诺姆·布罗茨基，是七家创业公司的独创东说念主，三次踏进《企业》杂志500强企业家之列。他不是什么表面民众，而是实实在在作念生意的东说念主。
这本书也不是什么高妙的表面著述，也不是教你若何整夜暴富，而是通过作家本身的资历和案例，教唆你一些很实用的生意经。书中处处齐是实用的警戒和漠视，对想要创业粗略正在创业的东说念主来说齐特别有匡助。这本书主要讲了若何取得营业到手、为什么会失败、从那儿找资金、销售时刻、襄理客户、拓展业务等内容。作家用许多案例来评释问题，让东说念主读起来既精真金不怕火又容易解析。
比如他讲到我方是若何一步步把CitiStorage作念大的，从驱动的存储管事，到竖立IT系统，再到把存储方位放在市中心，每一步齐很实在。
在这本书中俺也去，有不少让东说念主知一万毕的不雅点。比如作家说的，要有一个久经查验的、能在商场中安身的理念，一个能被东说念主们解析和经受的理念。而不是什么改良想路。
这少许我就能引入歧途，作家说到了创业最进攻的少许，即不要一味追求翻新，而是要找到商场简直需要的东西。我就见过不少创业者，一心想搞点簇新的，效果商场不买账，临了幸而一塌吞吐。
还有一句话说得极度好：「必须保证高额的毛利率，材干尽可能的拉长创业初期的资金链，使业务到手运转起来。淌若是刚入行的外行，不成和别东说念主比拼价钱，这会使你早早出局。」这话果然说到了创业者的痛点。许多东说念主创业时为了抢商场，拚命压廉价钱，这少许在淘宝，拼多多等平台就看得到。
然而莫得弥漫的毛利，资金链就很容易断裂。我就订立一个作念淘宝的一又友，即是因为一味打价钱战，效果撑不到半年就关门了。
另外，布罗茨基说了一句值得反复读的话：「你的时辰比资产更淡雅，千万防备不要作念无须的花费。」
可惜许多东说念主不知说念这少许，创业初期就不懂得顾惜时辰，见东说念主就聊，逢东说念主就倾销，效果忙了一整天却没什么本体性的说明。
布罗茨基想说的是，创业者要学会给我方的时辰订价。假如你以为我方每小时值200元，那么任何低于这个价值的步履齐不要参与。比如进入一个要开三个小时的饭局，还要花500块，这笔账就不合算。图片
本书最大的亮点是实用性强。作家不讲高妙的表面，而是把我方的警戒毫无保留地共享出来。
比如他讲到若何跟银行打交说念，若何处理客户干系，若何解决销售团队等，齐是实打实的警戒。这些漠视对咱们作念生意极度灵验。
对世俗创业者来说，最实用的是书中讲到的「小客户政策」。作家说，与其去追赶几个大客户，不如培养一批壮健的小客户。
因为小客户更忠心，毛利也更高，何况风险散播。这个漠视太实在了，我周围就有不年少生意东说念主，即是靠着一批老顾客活得挺好。
淌若你想创业，粗略正在作念生意，我漠视你找来这本书读一读。即使花点高价也值得，因为书里的每一个漠视齐能帮你少走弯路，说不定还能帮你赚到买书钱的几十倍、上百倍。
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