文 | 鲸商萝莉，作家 | 萧杰
近日，优衣库首创东谈主柳井正在秉承采访时，就公司是否使用中国新疆地区棉花的问题给出了明确回复：优衣库不使用新疆棉花。
对此，打法部发言东谈主毛宁和新疆维吾尔自治区棉花协会纷纷示意，新疆地区的棉花是寰宇上最好的棉花之一。但愿联系企业能够摒除政事压力和不良插手，自强门庭作出稳健自身利益的买卖有筹谋。
柳井正发言之后，有东谈主觉得是一些西方媒体坏心炒作，独特带节拍，也有不少国内网友运行遏抑优衣库
但对优衣库而言，是否用新疆棉，其在中国的销量也已运行下滑。还有更多原土品牌，让优衣库感到"压力山大"。
优衣库"新疆棉"纠葛
事情启事，优衣库首创东谈主柳井正在秉承英国媒体 BBC 采访时，针对当今优衣库是否使用了新疆棉的问题回答谈，"莫得使用，你一定得聊是哪的棉 …… 再说就政事化了，咱们就此打住吧。"
随后，有媒体仔细梳理事件后指出，此次采访可能是 BBC 为柳井正挖的一个坑，以往柳井正莫得公诞生表过任何漫骂或抹黑中国的言论，而以 BBC 为首的一些媒体"过度放大"其言论的办法可谓昭然若揭。但也有媒体指出，柳井正强调此前未尝用过新疆棉，本人即是在对西方媒体示好。
因为此次事件的争议性，柳井正发言之后，优衣库并未像之前 H&M 那样碰到全网遏抑，其官方旗舰店还涨粉卓绝 2 万，微博也涨粉彰着，粉丝高达 3625.8 万。不外柳井正的表态激发多半网友询查，优衣库官方微博账号已开启驳斥精选，未能精选的驳斥仅我方可见。其实，这不是优衣库第一次与新疆棉有负担。
2021 年的新疆棉事件中，在诸多外洋品牌公开遏抑使用新疆棉后，在国内掀翻了对这些品牌的遏抑潮，包括不限于：H&M、阿迪达斯、耐克、优衣库、CK、BOSS、匡威等品牌。
彼时，优衣库母公司迅销集团发布一则"优衣库莫得工场位于新疆地区、莫得产物产出于新疆"的声明。
但在 2021 年内，柳井正曾屡次公开示意"不站队"、"保抓中立"。其在秉承媒体采访时提到，优衣库不会在中好意思之间"选边站"，并直言好意思国的作念法是逼迫一些企业"效忠"，而他"不会玩这种游戏"。
色无极电影柳井正中立的气派让中国奢靡者关于优衣库的遏抑样子有所削弱，并未导致其中国业务出现短期快速下滑。
反之，跟着 2021 年疫情得到限制，线下经济有所复原，2021 财年、2022 财年优衣库中国市场销售额均同比增长超 15%。
以至，从 2021 年起，优衣库中国门店数目运行反超日本原土，舍弃 2024 年 8 月底，优衣库在大中华区的门店数目已达到 1032 家，其中 926 家位于中国内地，而日本原土的优衣库门店数目则降到了 800 家以下。
中国照旧优衣库中枢服装出产地。舍弃 2024 年 9 月的优衣库全球工场融合名单披露，集团在中国境内承担主要出产工场、加工工场狡计 269 家，名依次二的越南出产基地相关工场仅 75 家，名依次三的孟加拉 32 家。
就在数日前，柳井正还在秉承日本媒体采访时示意，尽管中国面对工东谈主用工资本上升的挑战，他仍然觉得中国制造是收尾高质地、范畴化的最好遴荐。
可见，中国市场的奢靡者和供应链体系关于优衣库的迫切性。而优衣库行动日本迅销集团旗下的衣饰品牌，2002 年就在上海开设了首家中国门店，致密进攻中国市场。历程二十多年的发展，优衣库在中国已有了较高的东谈主气和收入。
更值得凝视的是，近一年来，优衣库在国内的功绩增速出现了彰着"放缓"。
优衣库中国功绩"承压"
在舍弃本年 8 月底的 2024 财年中，优衣库母公司营收冲破 3 万亿日元，同比增长 12.2%；接头利润达 5009 亿日元，同比增长 31.4%。
而在大中华地区营收为 6770 亿日元（约合东谈主民币 323 亿元），同比增长 9.2%，占公司总营收比例着落至 21.8%；同期大中华地区接头净利润仅同比增长 0.5% 至 1048 亿日元。而优衣库在东南亚、欧洲以及好意思国市场营收、接头利润增速均超 20%。
面对中国市场放缓，在 2024 财年的财报电话会上，优衣库防守层仍然看好中国市场，其觉得该市场仍然有着庞大后劲。不外，柳井正也在该电话会上示意，但愿优衣库能成为西洋市场第一品牌，成为信得过的全球品牌。
此外，优衣库大中华区首席实践官潘宁在财政简报中防护提到了"平替"奢靡潮对公司的冲击。他指出，大多数中国奢靡者的心态正在发生变化，他们更倾向于遴荐质地与品牌商品真的莫得区别，但价钱更实惠的产物。
据尼尔森 IQ《2024 中国奢靡者估计》调研，与 2023 年头调研比较，奢靡者对价钱明锐度合座上升，介怀廉价的奢靡者占比从 20% 上升至 35%；垂青性价比、多平台比价的奢靡者占比从 28% 上升为 30%，而消婉曲放、追求进阶价值的奢靡者合座占比从 52% 着落至 35%。
这么的变化不无酷爱酷爱。梗概五年前，经济更为景气，服装行业照旧一册十利的生意。市集内资本 100 元的一稔，不错卖到千元之上。品牌越高端，价钱越高。其时的服装品牌倍率（服装的零卖价与制作资本之间的比率）广博在 10 倍傍边，知名度较高的品牌的倍率以至不错达到 15 傍边。
其时优衣库之是以能得到奢靡者爱好，在于其想法的爽脆、寂静、实用瞎想理念。这种理念让优衣库的服装不管是在办公室照旧在安闲地点齐能十分多礼。与此同期，优衣库的价钱比较于其他高端品牌而言，十分亲民。
在前卫层面，优衣库用更为讨巧的形式——联名款。比如与大牌瞎想师或动漫 IP 融合的 UT 系列，在基本款 T 恤上，添加不同的图案，以此来提高文化气质。
而当今的奢靡者，顺应了"平替"的奢靡趋势。市集内动辄千千万万的价钱，让环球盛气凌人。优衣库也缓缓"变贵"了。
在社交平台上，不少奢靡者吐槽，优衣库产物性量下滑，价钱却越来越贵，" 79 元、99 元的一稔越来越少"。还有东谈主觉得，换取品性、格式的一稔，在一些电商平台上价钱更低廉。
本年夏天，小张（假名）在优衣库花 99 元买了一件 T 恤，几个月后，同款衣饰降价至 39 元。何况，她发现，电商平台中的 T 恤，真的不错 99 元买三件了，格式也更千般。因此，她觉得，除了联名 T 恤，依然不准备再买优衣库了。
此情此景下，优衣库也在加快关店。诚然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但"净新增"店铺数目已从过往百来家跌落至 30 家，估计会不息减少。
而新兴的国货衣饰，正在冲击着优衣库。
正被加快"平替"
当以平价走遍全球的优衣库齐有了平替，讲明市场上有了更廉价且同等质地的商品。出产才略的更替，促进了"平替"出身，这不单是是优衣库危急的起首之一，也让其他品牌、代工场有了新市场机遇。
在某电商平台，诸如" U 家"" U 衣间"等店中有多半和优衣库雷同的衣饰。其中一家网店的客服东谈主员告诉笔者："咱们是品牌代工场，产物的材质面料版型和品牌相同，吊牌不相同，但不错宽心购买。"这些产物的价钱常常只是品牌同款的一半。
"代工场货物大多数齐不是正品。"优衣库某销售东谈主员告诉笔者，常常情况下代工场不成拿货来买卖。在社交平台中，有奢靡者购买了正品和"平替"进行对比发现，其材质和质地照实有所分歧。但不可否定的是，平替店铺的产物依然畅销。
除了代工场店铺，国内快前卫品牌崛起，也给优衣库带来了不小的竞争压力。比如南极电商董事长张玉祥将旗劣品牌产物定位于"大牌平替"，以至要"径直叫板优衣库"。还有生计形式品牌鹿岛、小众品牌 hugmaker 等等。
天然，这些平替代工场和品牌存在自身局限性。他们的大首齐店数较少，艰巨系统性的品牌搭建步伐。
优衣库的上风在于蓄意用户相等平庸，男女老幼齐能穿。何况他们的格式相对从简，品类开阔，在摇粒绒外衣、御寒内衣、联名 T 恤、牛仔裤等多个类目上齐能抓续创造爆款，这才耕种了优衣库如今的市场面位。
比较之下，国内服装品牌在品类拓展和用户瞻念察上，依旧任重谈远。有些品牌为了跟上一时的潮水，只会一昧效法外洋大牌，径直切入并不擅长品类和细分赛谈，但瞎想、品性、功能性等方面齐未跟上，便只可好景不常。
现时，"优衣库平替"照实是个窗口，在奢靡者对价钱明锐度增多，愈加着重性价比确当下，如何收拢这波机遇萝莉，才是问题的要津。中国服装品牌还需不停顺应市场需求变化，不停退换产物计谋，才调在平替风潮中，得到年青东谈主的爱好。